Jak si realitní makléř může najít první klienty bez stresu

Začátek kariéry realitního makléře může být náročný, zejména pokud jde o získání prvních klientů. Avšak s promyšleným přístupem a využitím osvědčených strategií lze tento proces zvládnout bez zbytečného stresu.

1. Využijte sílu osobních kontaktů

Vaše osobní a profesní kontakty mohou být cenným zdrojem prvních klientů. Informujte rodinu, přátele a známé o své nové profesi. Tito lidé vás již znají a důvěřují vám, což může vést k doporučením.

Nezapomeňte také oslovit bývalé kolegy, obchodní partnery nebo zákazníky z předchozího zaměstnání. Pokud jste pracovali v oboru, kde jste přicházeli do styku s lidmi – například v prodeji, bankovnictví či pojišťovnictví – máte již vybudovanou síť kontaktů, kterou můžete využít.

2. Aktivní účast na networkingových akcích

Účast na místních akcích, seminářích a setkáních podnikatelů vám umožní navázat nové kontakty a představit své služby širšímu publiku. Budování vztahů s ostatními profesionály může přinést nové příležitosti.

Vyzkoušejte například obchodní snídaně, networkingové akce komor podnikatelů nebo setkání realitních makléřů. Mluvte o své práci, sdílejte zkušenosti a aktivně se zapojujte do diskusí. Čím více budete vidět, tím větší šanci máte, že vás někdo doporučí.

3. Vytvořte si profesionální online prezentaci

V dnešní digitální době je nezbytné mít profesionální webové stránky a aktivní profily na sociálních sítích. Sdílejte užitečný obsah týkající se realitního trhu, aby potenciální klienti viděli vaši odbornost a aktuálnost.

Zaměřte se na sociální sítě jako Facebook, Instagram a LinkedIn. Pravidelně publikujte články, tipy pro kupující a prodávající a sdílejte úspěšné příběhy. Můžete také natáčet krátká videa, ve kterých se představíte a vysvětlíte, jak pracujete.

4. Využijte své zkušenosti z předchozí práce

Nezáleží na tom, zda jste pracovali v jiném odvětví – vaše dosavadní zkušenosti mohou být obrovským přínosem.

• Pracovali jste v oblasti obchodu? Umíte vyjednávat a komunikovat se zákazníky.
• Působili jste v bankovnictví? Máte přehled o financování nemovitostí a můžete klientům nabídnout cenné rady ohledně hypoték.
• Byli jste v marketingu? Pak víte, jak efektivně propagovat nemovitosti.

Každá předchozí zkušenost vám může pomoci odlišit se od konkurence a vybudovat si důvěru u klientů. Nebojte se na svých silných stránkách stavět a zdůraznit je ve své komunikaci.

5. Spolupracujte s etablovanými realitními kancelářemi

Spolupráce s renomovanými realitními kancelářemi, jako je RE/MAX Apollo, vám může poskytnout přístup k širší klientele a získání cenných zkušeností.

„Spolupráce s etablovanou kanceláří poskytuje začínajícím makléřům potřebnou podporu a důvěryhodnost,“ říká Ivan Kuneš, majitel kanceláře RE/MAX Apollo.

Zavedená kancelář vám nabídne nejen zázemí, ale také školení, mentoring a přístup k databázi klientů. To vše vám pomůže rychleji nastartovat kariéru.

6. Nabídněte bezplatné konzultace

Poskytnutí bezplatné konzultace může potenciálním klientům ukázat vaši odbornost a ochotu pomoci. Nabídněte například úvodní schůzku, kde poradíte, jak připravit nemovitost na prodej, jaká je aktuální situace na trhu nebo jaké jsou možnosti financování.

Tato strategie může vést k dlouhodobým vztahům a doporučením. Lidé si vás zapamatují jako profesionála, který pomáhá a ne pouze prodává.

7. Požádejte o reference a doporučení

Spokojení klienti jsou nejlepší reklamou. Po dokončení obchodu požádejte klienty o reference a doporučení, které můžete použít ve své marketingové strategii.

Můžete například klientům poslat krátký e-mail s prosbou o zpětnou vazbu nebo je požádat o recenzi na Facebooku nebo Google. Pozitivní hodnocení vám pomůže budovat důvěryhodnost.

8. Buďte trpěliví a vytrvalí

Budování klientely vyžaduje čas. Důležité je nevzdávat se při prvních neúspěších a pokračovat ve svém úsilí. První měsíce mohou být náročné, ale pokud budete důslední, výsledky se dostaví.

Realitní makléřina je o budování vztahů a důvěry. Čím více budete lidem pomáhat, tím více si vás budou pamatovat a doporučovat dál.

Získání prvních klientů jako realitní makléř nemusí být stresující, pokud využijete správné strategie. Zaměřte se na osobní kontakty, budujte si online přítomnost, aktivně se vzdělávejte a využijte zkušenosti z předchozí práce.

Důležité je nevzdávat se a být trpělivý. Každá schůzka, každý telefonát a každý příspěvek na sociálních sítích vás posouvá blíž k vašemu cíli – stát se úspěšným makléřem.

Pomůžeme vám uspět!

Chcete se stát úspěšným realitním makléřem a získávat klienty bez stresu? Přidejte se k nám do Remax Apollo a využijte naše know-how a podporu zkušených profesionálů.

📞 Zavolejte nám na +420 703 477 477 a zjistěte, jak vám můžeme pomoci!

Citace: Ivan Kuneš, majitel kanceláře RE/MAX Apollo.
Zdroj foto: www.freepik.com